【陶瓷色釉料】陶瓷厂压价、同行无底线降价，供应商称“现在保本生存”

    陶瓷厂压价、同行无底线降价，供应商称“现在保本生存”

2020年陶瓷行业市场竞争进一步加剧，陶瓷企业大刀阔斧压缩各项成本，来提升产品竞争优势，尤其是对原材料成本的把控更为严格。这在很大程度上影响着上游供应商的生存发展。

近日，从山东多家陶瓷原材料供应商处获悉，今年来原材料供应市场的竞争尤为激烈，除了市场需求减少造成的业绩下滑，供应商还面临陶瓷厂大幅压价、利润不断降低的挑战，不少供应商甚至表示“现在是保本生存”。

价格战、成本战更激烈

供应商销量利润被压缩

以色釉料行业为例，淄博是全国两大陶瓷色釉料生产基地之一。对于淄博陶瓷产区色料生产商而言，由于今年陶企复工普遍较晚，从而导致陶企对色料需求减少。大部分色料生产商今年的产品销量同比去年均有不同程度的下滑。

作为建陶行业的主流产品，通体大理石瓷砖近年来一直在终端市场占据非常高的市场份额。因此，随着各陶企对通体大理石瓷砖的追捧，色料行业迎来了发展的春天。但与此同时，随着各陶企对色料需求量的不断增大，色料行业在发展过程中遇到的各种矛盾也不断显现。

在淄博一位不愿透露姓名的色料生产商看来，作为当下的主流产品，坯体通体基本成为众多产品的“标配”，因此通体大理石瓷砖在行业内持续三五年是没问题的。但不可否认的是，由于目前市场需求的色料产品太单一，只有黑、白、灰三个色系卖得好，其他色系销量极低。

这样一来，就导致大部分色料生产商将产品都集中到这三种色系，从而进一步助推了竞争加剧。“客户既要跟你比品质，又要跟你比价格，你都不知道怎么应对。”上述色料生产商坦言。

受此影响，在既没有销量支撑，又没有产品利润支持的形势下，色料生产商的日子普遍过得较为艰难。多位淄博色料供应商表示，今年色料厂家太难了，由于竞争激烈，一些实力不强的炒货商以极低的报价去抢占客户，导致很多正规厂家毫无利润。

“色料生产本身就是一个技术活，炒货商生产规模小，在资金、技术，以及服务等方面都无法与正规厂家相提并论。但他们凭借低成本、低价格去抢夺客户，正规企业根本无法竞争。”上述色料生产商告诉《陶瓷信息》，“有时候炒货商报给客户的价格，远远低于我们的成本价，今年来我们公司的产品销量至少增长30%，但利润却是下滑的。”

“由于竞争激烈，今年一吨熔块价格上涨50元都很难。”淄博一制釉公司总经理坦言。据了解，自开年以来，山东地区的熔块熔化费每吨上涨了近200元，但对于各大制釉公司而言，却很难将这一增加的成本转嫁出去。

淄博一位不愿透露姓名的行业人士坦言，很多小规模炒货商的产品稳定性差，容易出现质量问题，但却很受那些以“拼成本”为主的客户的喜爱。对于其公司而言，宁可放弃这样的客户，也不愿因品质不稳定而砸掉自己的牌子。

“恶性竞争无底线”

一吨钛白粉利润只有两三元

实际上，不仅仅是色釉料行业。对于其他供应商而言，竞争同样激烈，甚至更为残酷。淄博一家颇具规模的模具生产企业负责人坦陈：“现在同行间的竞争无底线。”

近年来，包括模具生产制造行业在内的各行业之间的竞争都非常激烈，特别是价格战愈演愈烈，很多恶性竞争屡见不鲜。而今年，受国外疫情影响，部分订单出口滞停，多数厂家订单转为内销，导致当下竞争进入白热化。

“据我了解，有些钛白粉供应商为了稳住客户不流失，价格已经放到了最低，一吨钛白粉只有2-3元的毛利。除钛白粉外，长石价格也一降再降，现在不少供应商销售一吨长石只有3-5元的毛利。”有供应商表示。

“在成本竞争激烈的形势下，陶企追求原料高性价比是可以理解的，但不能一味只追求低价，而不管品质。我认为供应商也需要精选客户，做一些优质、高端、良性的客户。”上述淄博不愿透露姓名的行业人士表示。

据了解，与几年前相比，把控应收账款风险成为越来越多供应商控制资金运营风险的重中之重。尽管仍有不少供应商在想方设法拓展市场份额，但“只做优质客户，保障企业安全、平稳过渡”。

在调查中了解得知，虽然当下竞争导致运营利润不断缩水，但对于多数供应商而言，当前形势下，一方面仍需要继续稳定产品品质，另一方面则是不断提升产品服务。如此，才能将优质客户稳稳地握在手中。

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